• Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in München

    Emotionen gezielt nutzen – Erfolgreich in Verhandlungen

    BildUnsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

    Leipzig & Köln 14.01.2020

    München & Stuttgart 25.02.2020

    Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020

    Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

    Zielgruppe:

    > Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
    > Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

    Ihr Nutzen:

    > Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
    > Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
    > Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    Seminarprogramm:

    Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

    > Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
    > Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
    > Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
    > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
    > ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
    > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

    Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
    + S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
    + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

    Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

    > Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
    > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
    > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
    > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
    > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
    > Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

    Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
    + S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

    Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    > Verhandlungsstrategie für
    – Engpass-Lieferanten,
    – Hebel-Lieferanten und
    – Strategische Partner
    > Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    > Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
    > Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
    > Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

    Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
    + S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
    + S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

    Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.

    Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
    web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring

    fon ..: 089 4524 2970 100
    web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de


    Disclaimer: Diese Pressemitteilung wird für den darin namentlich genannten Verantwortlichen gespeichert. Sie gibt seine Meinung und Tatsachenbehauptungen und nicht unbedingt die des Diensteanbieters wieder. Der Anbieter distanziert sich daher ausdrücklich von den fremden Inhalten und macht sich diese nicht zu eigen.

    Wer Wo Was Wann Warum Wie - die W-Fragen
    Lesen Sie auf Wo Was auch:
    1. Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in Leipzig
      Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen...

    2. 10 Seminare für Einkäufer/innen – Seminare in München
      Verhandlungsmacht im Einkauf - Hart Verhandeln als Einkäufer...

    3. Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Kompetent im Einkauf – Seminare in Leipzig
      Souverän Auftreten in Verhandlungen - So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien...

    4. Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Kompetent im Einkauf – Seminare in Berlin
      Souverän Auftreten in Verhandlungen - So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien...

    5. 10 Seminare für Einkäufer/innen – Seminare in Leipzig und Münster
      Verhandlungsmacht im Einkauf - Agil Verhandeln als Einkäufer...

    6. 10 Seminare für Einkäufer/innen – Seminare in Düsseldorf
      Verhandlungsmacht im Einkauf - Agil Verhandeln als Einkäufer...

    Categories: Presse - News

    Comments are currently closed.